Dr. Christoph Labude

Training, Consulting & More

Das BRAINinMIND-System

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BRAINinMIND-System

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Semiografie®


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Semiografie® und Synchronisation mit dem Kunden

Das BRAINinMIND-System geht noch einen Schritt weiter. Im Verkaufsgespräch haben wir es immer mit drei Faktoren zu tun: Der Kunde, Der Verkäufer, Das Produkt. Die Aufgabe des Verkäufers ist es, Den Kunden mit dem Produkt zusammen zu bringen. Je größer die Überschneidung desto sicherer  der Verkaufserfolg. Wir sprechen hier von Synchronisation.

 

Ein Kunde nimmt jedoch aufgrund seiner Denkweise eine bestimmte Position ein. Auch für ein Produkt kann eine solche Position bestimmt werden. Und der Verkäufer hat ebenfalls seine Position. Es liegt auf der Hand, dass diese Positionen nicht alle deckungsgleich sind.

Mit dem BRAINinMIND-System gelingt es, diese Synchronisation herzustellen. Dabei werden im ersten Schritt die Positionen identifiziert. Dies gelingt entweder durch Schätzung oder indem wir die Positionen konkret messen. Genauer ist jedoch die Semiografie®: Ein Messverfahren, das wir zur Bestimmung der Positionen einsetzen. Einfach in der Anwendung, wertvoll und aussagekräftig.

Im zweiten Schritt entwickeln Sie auf der Basis der semiografischen Ergebnisse spezielle Gesprächs- und Argumentationsstrategien, mit denen Sie die Synchronisation zwischen Kunde und Produkt herstellen.

 

Was haben Sie davon?

  • Sie erhalten ein hoch wirksames Verkaufs-Instrumentarium: Sie kratzen nicht nur an der rationalen Oberfläche, sondern erreichen den Kunden in seinem tiefsten Innern.

  • Sie synchronisieren sich mit dem Kunden: Sie treffen tief in seine Motivationswelt. Sie steigern seine Bereitschaft, Ihnen zu folgen.

  • Sie verfügen über effiziente Wege, den Verkaufsprozess zu gestalten: Schneller und zielsicherer als bisher. Ihre Erfolgsquote steigt.

Mit System zum Erfolg

 

 

 

 

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