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Basics + Sales
Balance-Concept
BRAINinMIND-System
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Semiografie® und Synchronisation mit dem Kunden
Das BRAINinMIND-System geht noch einen Schritt weiter. Im
Verkaufsgespräch haben wir es immer mit drei Faktoren zu tun: Der Kunde,
Der Verkäufer, Das Produkt. Die Aufgabe des Verkäufers ist es, Den
Kunden mit dem Produkt zusammen zu bringen. Je größer die Überschneidung
desto sicherer der Verkaufserfolg. Wir sprechen hier von
Synchronisation.
Ein Kunde nimmt jedoch aufgrund seiner Denkweise eine bestimmte Position
ein. Auch für ein Produkt kann eine solche Position bestimmt werden. Und
der Verkäufer hat ebenfalls seine Position. Es liegt auf der Hand, dass
diese Positionen nicht alle deckungsgleich sind.
Mit dem BRAINinMIND-System gelingt es, diese
Synchronisation herzustellen. Dabei werden im ersten Schritt die
Positionen identifiziert. Dies gelingt entweder durch Schätzung oder
indem wir die Positionen konkret messen. Genauer ist jedoch die
Semiografie®: Ein Messverfahren, das wir zur Bestimmung der
Positionen einsetzen. Einfach in der Anwendung, wertvoll und
aussagekräftig.
Im
zweiten Schritt entwickeln Sie auf der Basis der semiografischen
Ergebnisse spezielle Gesprächs- und Argumentationsstrategien, mit denen
Sie die Synchronisation zwischen Kunde und Produkt herstellen.
Was haben Sie davon?
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Sie erhalten ein
hoch wirksames Verkaufs-Instrumentarium: Sie kratzen nicht nur
an der rationalen Oberfläche, sondern erreichen den Kunden in
seinem tiefsten Innern.
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Sie
synchronisieren sich mit dem Kunden: Sie treffen tief in seine
Motivationswelt. Sie steigern seine Bereitschaft, Ihnen zu
folgen.
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Sie verfügen über
effiziente Wege, den Verkaufsprozess zu gestalten: Schneller und
zielsicherer als bisher. Ihre Erfolgsquote steigt.
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Das persönliche Gespräch
ist mir wichtig.
Hier erreichen Sie mich:
Tel. 0 61 26 / 5 76 74
oder per
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